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易货学习心得

发表时间:2019-08-26 09:22作者:王贵君

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们,大家晚上好,我是来自山东省临沂市临沭县的王贵君。

我非常有幸的参加了第二期易货解债师暨第四期高级库存积压商品鉴定估价师的这个培训班,并顺利的结业,拿到相应证书。在此,非常感谢各位老师,感谢你们的辛勤培育。通过学习,我感觉收获颇多。让我对易货行业有了一定的了解。我印象最深刻的就是毛会长30年如一日的事业心,帮助企业、振兴国家的爱国心,这非常值得我们学习;同时,李会长的博学多才,奇思妙想,成人达己的爱国情怀让人深深的折服,这也是我今后学习的一个目标和方向。

在这几天的理论学习当中呢,我非常关注一个小故事,还上网搜了一下具体事件。为什么呢,因为我第一次接触易货,所以说理论上的东西感觉比较难理解。但是老师讲课中这个小故事非常形象地诠释了易货思维和易货的优势及易货带来的好处。我感觉通过故事来理解理论就比较简单一点。那就是牟其中用日用品来换飞机的这么一个故事。说的是,1991年牟其中认识了一个河南人,他告诉牟其中苏联解体了,想卖飞机,但是找不到买家。同时,牟其中知道咱们国家刚成立的四川航空公司在满世界的找飞机。那么他就把这个两个消息进行了一个匹配,他非常大胆的跑到俄罗斯去告诉他们,你们有飞机,我可以帮你们销掉;同时他到了川航,非常有底气的说,你们缺飞机,我可以帮你们搞到。在当时的情况下,还有两件事(两种情况),就是咱们中国国营企业有好多罐头、皮衣,暖水瓶等积压滞销的商品,同时苏联解体带动着国内的局势动荡,使他们当地的日用消费品非常的紧缺,罐头、食品等就成了俄罗斯人非常渴望的东西。牟其中把这些消息进行了一个匹配,最终在牟其中的努力下,我们中国用四亿元的五百车的日用消费品换来了俄罗斯的四架飞机。牟其中呢更是在里面赚了一个亿。在这个故事当中,有四个方面的问题也可以说是四个需求――获得了完美的解决,就是俄罗斯的飞机卖掉了,川航的飞机买到了,咱们中国国营企业的那些积压滞销的日用消费品变现了,俄罗斯人急缺的生活物资也买到了。牟其中帮助各方,解决了这四个困难的同时,自己也获得了将近一个亿的收益。

这是一个很值得我们回味的一个故事,也是易货贸易的一个成功案例。在其中,易货的思维还有易货的魅力,得到了比较全面的一个展现。能给我们非常多的启发。首先,易货贸易的发生条件是客户有需求,抓住了客户的需求就是抓住了商机。然后,我们在不占用企业或者是个人流动资金的前提下,帮助客户用易货的方式,来解决客户的需求。在现今社会中,客户的需求可以包括解决营销的问题、解债的问题、采购的问题及金融问题等。

通过这几天培训学习,我也意识到易货贸易中的“货”,在现今社会中不单单指物品,在当今飞速发展的时代下,货还可以是服务,包括科技服务等。说到这里,我是非常佩服李会长。他用技术入股的方式,换来了中警网络科技平台的最前沿的网络科技,把技术研发成本降到最低,也为我们今天的科技易货奠定了坚实的基础,使我们的科技易货具有了不易超越的优势:1不要钱,易货就行2维护成本最低3客户做活动、做技术更新时,咱们的速度最快,且能自动上传十几个自媒体。李会长也多次点拨提醒我们:不要把目光盯在产品上,不要被我们现有的产品去限制我们的思维,客户的需求就是我们的产品,我们要做的就是满足客户的需求。我们可以用商务旅游的方式,用科技的手段,用房产等实际商品易货的方式来帮助企业解决当下的困难,帮助企业进行更好的发展。同时也能够使我们自己实现自己的社会价值,也会获得相应的收益。

易货的魅力,在于能解决产品的互换,价值的互换,资源的互换,数据和数据的互换。可以说,生活中的所用所需均可用易货思维解决。现在,我理解的易货,已不单单是一种交易形式,更是一种思维模式。

我接触易货的时间还非常短,通过这段时间学习,有很多的概念,心里都是有一点印象,但还不能非常好的理解精髓。相信在李会长的带领下,我们通过分组实操,把自己心里这些模模糊糊的概念和实践相结合起来,会更加清晰的了解易货,逐步掌握易货思维。

我们在现在这个时期进入易货行业,是非常幸运的。有习主席提倡的一带一路提供的国际易货贸易新机遇,有三去一降一补的国内政策指引与支持,有中库会强大背景的支持,有融易通成功的易货模式的指导,有山东易货贸易商学院的跟进培训。机会难得,理应好好把握!

在以后的生活学习当中呢,我们尽量的把理论与实践相结合,争取成为易货案例的制造者,易货案例的编写者和易货案例的传播者。

这就是我最近的学习心得。我的每一点进步都离不开各位老师,各位同学的指点和帮助,离不开不断的学习和思考。让我们牢记爱国奉献、诚信实干、主动作为、坚持拼搏、勇于创新、敢于担当的中库会精神,不辜负毛会长、李会长的精心培养,共同努力,成人达己,在易货行业做出成绩,撑起易货行业的一片蓝天。



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